电话销售眼里客户分三种 电话销售技巧

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发表时间:2020-03-22 22:54

在销售眼里客户分三种,进取型、跟随型、保守型

1、进取型:

很明确自己需要一个什么样的产品改善和提升自己。这种客户会找上门来研究我们的产品,靠自己的判断来寻找合适自己的产品。

2、跟随型:

认同需要一个产品来改善和提升自己,但是不知道去哪里找合适的供应商,也不知道怎么来选择产品。

3、保守型:

对精细化管理上不在乎,认为自己已经运作这么多年了,任何技术手段都是可有可无的,或者不愿意不舍得投资这点钱。还在让员工每天用手按号码狂打电话的公司数不胜数。

第一种客户销售成本最低,他们不但会主动找上,而且能判断什么样的产品是性价比最好的,最合适的。

第二种客户我们也有不少,都是转介绍来的,他们会想办法问身边的人是用了什么样的系统,然后再拿我们的产品去试用。一个产品做出了品牌价值之后,就很容易收纳这些客户。

第三种客户如果要能成交,必须要付出极高的销售成本,显然没有多少企业愿意增加销售成本来应付这种客户,除非利润值很高的客户。几乎没有人接到过淘宝卖推销电话。

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云智信通yuntel电话销售系统是电脑控制手机或者座机来自动外呼的,只需要一部手机或者一部能连电脑的USB座机即可电话外呼。不需要任何额外的硬件设备和服务器系统,保守型客户完全没有必要担心投资太大而放弃用新的技术来提示电话工作。

Yuntel电话助手有两种外呼方式:

1、点拨,有鼠标屏幕取号功能,任意号码直接点击拨打,支持从Excel表格、word文档、浏览器、聊天工具上自动抓取号码来拨打。

2、自动外呼,导入批量的号码生成一个外呼任务,启动任务后软件挨个挨个自动拨打,打完一个自动拨打下一个。

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